空氣源熱泵引爆南方“二聯供”市場 ?尚缺“一把火”!

  前言：2018年，空氣源熱泵市場峰回路轉、千折百繞，隨著政策的不斷變化，北方“煤改電”芳華漸逝，一向被認為長期蟄伏的南方“二聯供”日漸火熱，引得業界頻頻關注。由于兼具市場性和成長性特質，不僅品牌企業紛紛調轉馬頭，更多的暖通集成商也開始鎖定這一領域，市場競爭日趨激烈。

  然而，南方“二聯供”市場發展現狀究竟如何?眾多品牌和暖通商家的進入將會對“二聯供”市場的發展產生何種影響?在“二聯供”市場爆發前夕，我們還需要開展哪些工作?帶著這些問題，熱泵在線近日進行了調研采訪：

 空氣源熱泵“二聯供”，恰是風好揚帆時

  談起南方“二聯供”市場的興起和發展進程，早在2011年左右，‘二聯供’就已經在南方市場星星點點的出現，但是銷量和市場普及程度微乎其微，直至2015年左右，階梯氣價開始實施，南方‘二聯供’市場逐漸嶄露頭角，一些房地產開發商也開始了在這方面的嘗試。

  最近兩年，隨著廠商宣傳力度的不斷加大，熱泵“二聯供”在南方地區發展速度明顯加快，“熱泵‘二聯供’能在近兩年得到迅速發展，首先還是得益于南方居民生活水平的提高，對生活舒適度的要求也就越來越高，比如以前大家的住房問題還沒有著落，而現在福州等地一套房要將近兩三百萬，因此大家不在乎再為家里安裝一套舒適的‘二聯供’冷暖系統。”

  “其次，就是大家對‘二聯供’的認知程度越來越高”，“以前大家只會考慮到溫度，而對舒適度沒有概念，但是隨著人們見識程度的日漸廣闊，尤其是那些出國旅游的人，逐步認識了到‘二聯供’水系統的優越性;此外，大家也逐漸認識到，‘二聯供’系統需要提前預埋，否則日后再想做難度很大，這也是人們愿意為家里安裝一套‘二聯供’冷暖系統的重要原因。”

  除了旺盛的市場需求以外，南方地區熱泵“二聯供”市場的發展也離不開眾多品牌的極力推動，“由于政策市場的不穩定性，北方‘煤改電’在2018年迅速回落，很多企業開始意識到南方‘二聯供’市場才更具市場性和長遠性，更加符合企業的長久利益，隨著南方‘二聯供’市場的不斷崛起，眾多企業的戰略目標也開始往這上面轉移。”

  “相比與其他產品，熱泵‘二聯供’還具有更大的利潤空間”，“這也使得南方地區很多從事暖通行業的經銷商、裝修公司，甚至是設計師，都在力推熱泵‘二聯供’，這也將對熱泵‘二聯供’的在南方市場的普及起到巨大的推動作用。”

  雖風正時濟，但任重道遠

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  盡管熱泵“二聯供”在南方地區迎來了“風好正揚帆”的大好時機，但是眾多品牌企業和暖通經銷商的競相涌入，亦對市場的正常發展埋下了不小的隱患，據王建南介紹：“隨著‘二聯供’市場的乘風而起，很多暖通經銷商由于市場的巨大發展空間而紛紛介入，其結果便導致了產品設計和安裝上的參差不齊。”

  對于上述問題，“目前市場上存在的‘二聯供’經銷商，相當一部分之前并不是從事這個行業，根本不具備設計、安裝和售后服務能力，他們要么是依靠整機廠家，要么就是接完訂單之后再外包出去。這種操作方式一般會出現兩種后果：一是在設計上只是單純的兼顧冷暖，而達不到真正的節能舒適;二是系統安裝漏洞百出，甚至還會出現漏水的現象，惹來用戶的抱怨，對‘二聯供’系統產生偏見。”

  “另外一個影響南方‘二聯供’市場發展的因素，就是建筑結構”，“一是由于‘二聯供’熱泵主機的機型較大，需要一定的設備空間，但是目前南方很多樓盤并不具備這樣的空間，常規機型很難擱置;二是南方的樓盤并不像北方那樣，沒有進行保溫處理，從而影響到‘二聯供’的使用效果。”

  另外來看，熱泵“二聯供”在南方地區并非新生事物，但對于大多數南方家庭來說，依然相對比較陌生，依然存在著各種疑問和顧慮。說到用戶最為擔心的問題時，“用戶更多的還是關注能耗，在購買和安裝過程中，他們問到最多的問題就是系統是否節能，每個月的運行成本是多少;另外用戶還比較關心系統是否會漏水，因為‘水’系統在設計和施工上如果不完善，就比較容易出現漏水的現象。”

  另外：“從目前來說，熱泵‘二聯供’依然處于爬坡階段，其中最關鍵的就是對‘系統化’的認知程度：一是當前很多整機廠家只是從主機的角度去考慮，系統的其他產品還是由經銷商完成;二是目前大多數經銷商由于受到企業規模和能力的限制，對熱泵‘二聯供’系統的理解參差不齊，很多處于一知半解的狀態，導致系統達不到預期宣傳的效果;三是盡管部分整機廠家開始進行系統化嘗試，提供了完整的系統解決方案，但是很多經銷商還是希望能體現出自己的技術見解和系統思維。”

  市場發展是趨勢，優化規范是前提

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  基于以上種種原因，意欲推動南方熱泵‘二聯供’市場的快速健康發展，當務之急需要做兩件事情：一是加強市場推廣力度，因為從用戶的角度來說，很多人壓根沒有聽說過“二聯供”系統這個名詞，即使有些人聽說過，但對“二聯供”系統的節能優勢和舒適特性并非十分了解，市場推廣則需要行業領導機構、整機企業、經銷商，以及每一位從業人員的共同努力;二是需要加強培訓力度，優化從業人員的設計、安裝、服務技能，這樣才會為“二聯供”系統贏得良好的用戶口碑，推動南方“二聯供”市場的進一步發展，否則，帶著問題前行，后果將不堪想象。

   “促進和規范南方‘二聯供’市場的發展，確立相應的標準也同樣重要，市場需要一套真正具有公信力的系統設計和施工規范;同時面對來自其他產品的競爭，還要進行系統的不斷升級，豐富系統功能，比如增加新風和除濕模塊，讓熱泵‘二聯供’在賣點上永遠領先一步。”

  采訪側記：產業聚焦，各方聯動，南方“二聯供”市場火爆程度與日俱增，但在2019年，面對另一個市場起點，我們如何才能將“二聯供”系統引入更多的南方家庭，卻值得每一個人深思!是只顧簡單冷暖，還是追求節能舒適?是只以利潤為本，還是以長遠發展為益?還望大家多多斟酌、仔細權衡。

本文轉自：熱泵在線 作者：王躍